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銷售管理關鍵需求-電子元器件行業(yè)
2015/7/27 21:26:14   點擊:

銷售基礎資料
定制品生產企業(yè)客戶不多,訂單量大,與客戶關系穩(wěn)定?蛻魰箅S時了解其訂單情況,通常要求對其料號進行對應的管理

價格信用管理
標準品生產企業(yè)客戶多,訂單量少品種多,通常有自營渠道或分銷代理網絡體系。不同等級的代理商,有不同的價格和折扣體系客戶類型復雜,交易付款方式多樣,為控制風險,需依不同的情況制定不同的信用額度加以控制

訂單預評估
通常與電子設備或整機生產企業(yè)配套,客戶需求變化大,交期短,急插單多,要求提供訂單預評估功能,快速響應客戶的需求。

訂單成本預測
競爭白熱化,迫切需要一種有效競爭手段,建立起能快速向客戶提供報價和快速預測訂單成本的企業(yè)高效運作體系。

銷售訂單跟蹤
產品種類多而復雜,訂單變更頻繁,采購及生產進度難以掌握,交貨管理難度大,訂單跟蹤困難

 

 

 

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