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ERP銷售管理

2016/11/22 10:24:50 點擊：

一． 銷售模塊

流程：

客戶管理—銷售報價管理—訂單評審管理---銷售合同管理--銷售定單管理—定單變更管理---銷售出庫管理---銷售發(fā)票管理---應(yīng)收管理----銷售退庫管理---部門事項管理

功能模塊：

l 客戶基礎(chǔ)資料管理客戶溝通記錄管理客戶登記分類管理客戶產(chǎn)品與業(yè)務(wù)員管理客戶追蹤

l 銷售報價管理訂單評審管理銷售合同管理銷售定單管理

l 定單變更管理銷售出庫管理銷售退貨管理

l 銷售發(fā)票管理銷售應(yīng)收管理部門事項管理

客戶管理功能與表單：

功能	表單
客戶基礎(chǔ)資料	客戶明細表
客戶溝通記錄	客戶查詢總表
客戶等級分類	客戶追蹤表（查詢客戶可見業(yè)務(wù)員、產(chǎn)品、歷史溝通等所有記錄）。
客戶與產(chǎn)品與業(yè)務(wù)員綁定	匯總及明細追蹤
客戶追蹤	匯總及明細追蹤

銷售報價管理

可自由配置字段，重點在于審核與打印功能。打印圖表樣式可自由配置�？汕度牍聢D片�？蓪�(dǎo)出WORD格式。

訂單評審管理

訂單評審可引用報價單也可新增。

題頭：客戶資料、訂單相關(guān)信息等。

附頁為價格評審欄、技術(shù)評審欄、物料評審欄、周期評審欄目，每個欄目主要體現(xiàn)評審人員確認、意見匯總等，可文字可圖片橫向展現(xiàn)。

評審單可掛附件，通常是客戶提供的資料，從而衍生到圖紙圖檔管理當中保存。

系統(tǒng)可打印。自由配置顯示，可導(dǎo)出WORD格式。

銷售合同管理

可打印，可導(dǎo)出WORD，有公章即可。根據(jù)企業(yè)實際需求可自由配置

銷售定單管理

涵蓋所有訂單評審內(nèi)容，可刪除訂單評審里例如價格等。可修改任一項。例如周期與評審不一樣的。所有后道工序已定單為主。

定單變更單管理

引用銷售定單所有項目。

增加變更項目，重點在于突出顯示變更內(nèi)容。標示變更后的結(jié)果。再引入審批流程。涉及到所有部門確認。重點是涉及到所有部門的確認及變更確認。后道所有工序沿用變更單，原來的銷售訂單自動顯示此定單有變更（有二次變更、三次變更等）。為成本、時間、物料等等后期可以在最后一次變更上進行疊加。

本單據(jù)重點在于體現(xiàn) 變更科目，變更次數(shù)。變更后的確認。

銷售出庫管理

重點在于本單據(jù)增加了車輛等出庫附加信息�？纱蛴�，有條碼啟用設(shè)置選項。

銷售發(fā)票管理

記錄所有定單發(fā)票開具的記錄，引用定單價格，付款方式、時間、人員聯(lián)系公司資質(zhì)等等信息。主要是合同額，開具的發(fā)票情況即可，簡潔易操作。

應(yīng)收管理

訂單所涉及到的所有款項記錄，主要有變更的訂單要引用到記錄中。體現(xiàn)總額已收款未收款、時間、雙方負責人等。

銷售退庫管理

一張單據(jù)，體現(xiàn)那個訂單的退貨，相關(guān)部門確認，可轉(zhuǎn)為倉庫退貨收貨單。重點是：相關(guān)部門審核記錄。確認為報廢、返工、補貨、在推送到相關(guān)部門去。綁定訂單，訂單上有顯示此訂單有退貨。（和變更記錄一直。）

部門事項管理

本功能主要是記錄本部門發(fā)生的其他特殊情況，收集整理部門信息。長期就可形成部門的管理事項，例如：獎罰記錄，人員請假、貢獻、團隊建設(shè)等等。也是部門的辦公OA。

銷售模塊涉及到表單

銷售報價總表	默認為詳細的明細表展現(xiàn)，可根據(jù)需求查找任意所需條件展現(xiàn)。可預(yù)覽可打印未來可推送到發(fā)郵件。
訂單評審總表
銷售合同總表
銷售定單總表
訂單變更總表
銷售出庫總表
銷售退貨總表
銷售發(fā)票總表
當月收款明細表
銷售收款總表
定單追蹤表（監(jiān)控表）	訂單進行狀況追蹤
產(chǎn)品銷售監(jiān)控表	任意產(chǎn)品找出來之后可追蹤到銷售狀況
業(yè)務(wù)員業(yè)績表	業(yè)務(wù)員賣了什么
銷售業(yè)績表	固定時期內(nèi)賣了多少，也是部門業(yè)績表
部門處理單總表	特出情況處理單匯總，也是對應(yīng)之前的異常單和異常處理單

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